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义乌市云召日用百货商行

1 争取品牌商的支持

如果终端商是选择诚信的品牌，其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此，必要时，终端商可争取得到厂家的支持，利用厂家的资源优势，一起来清理库存，这样的效果比单独来做，会明显好很多。

2 寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。

例如，可以大力发展团购业务，逢节假日，诸量如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，也可以同时在互联网上发展团购精选，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批销售，对清理库存很有帮助。 回收现金也比较快!

库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

我们的一家专卖店，因积压的数百套款式过时的裤子占用了大量资金，老板因此很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。他了解到，快放暑假了，大学生们都想买件衣服给父母带回去，而且大学生普遍爱穿**，但很多学生则因为经济问题而买不起**裤子。该老板通过市教育局的一位朋友介绍，联系上了10多所学校的学生会、各系或者老师。他以低于市场零售价格30%的价格将裤子卖给在校学生，同时每件给予相关负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为**物美，3个月后，居然通过10多所高校将全部积货都清空了。

我个人认为 还是团购处理的方法较快，靠个人销售处理 费时费力。

另一个例子是，南京一经销商手上曾经有一万余套**运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小饯，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为**物美，三个月后，居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。